Để đảm bảo cho việc đàm phán bất động sản được thuận lợi, bạn cần thực hiện thật nhuần nhuyễn những điều sau:
Thứ nhất: Nắm bắt tâm lý người bán.
Nếu bạn muốn thuyết phục một ai đó, lập luận tốt thôi là chưa đủ, bạn cần nắm bắt tâm lý của người đó. Đầu tư bất động sản cũng như vậy, bạn cần nắm bắt tâm lý người bán để có thể đàm phán hiệu quả với họ.
Trước tiên, bạn cần tìm hiểu động cơ bán bất động sản đó là vì lí do gì. Lý do bán bất động sản thì có rất nhiều, ví dụ như cần tiền trả nợ, muốn có vốn để kinh doanh, định cư nước ngoài, cho con cái đi học .v.v…
Việc tìm hiểu động cơ bản sẽ giúp bạn thương lượng thuận lợi hơn. Thường thì khi chủ nhà cần bán gấp, dù lý do là gì đi nữa thì lợi thế luôn sẽ nghiêng về phía bạn.
Không chỉ vậy, việc xác định động cơ bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số rủi ro bị lừa đảo. Nếu người bán mập mờ, vòng vo thì bạn nên xác định lại động cơ bán. Đặc biệt là có thể đang gặp vấn đề về pháp lý.
Thứ 2: Cố gắng tìm ra lỗi của bất động sản đó.
Khi đàm phán, chúng ta cần tìm ra cách để có lợi nhất cho mình. Một trong những cách rất hay đó là tập trung tấn công vào những điểm thiếu sót của bất động sản đó.
Trường hợp bạn quá thích bất động sản đó nhưng chưa tìm được lỗi nào để mặc cả thì hãy tìm hiểu về phong thủy căn nhà. Các lỗi về phong thủy có thể kể đến như hướng nhà, hướng bếp, phong cách ngôi nhà, màu sắc, tiếng ồn, khói bụi .v.v…
Nếu tìm được càng nhiều lỗi, bạn sẽ dựa vào những lỗi đó để ép giá với chủ bất động sản.
Thứ 3 Chiến lược mỏ neo
Khi đã quan sát kĩ ngôi nhà việc tiếp theo là thả neo ngay từ lúc đầu đàm phán.
Ví dụ: chủ nhà yêu cầu 1 tỷ, bạn định giá bất động sản đó chỉ 900 triệu, hãy mạnh dạn trả 700 triệu. Tuy 700 triệu sẽ không phải là giá chốt để bạn mua bất động sản đó nhưng con số này sẽ giúp bạn đẩy giá dần tới mức giá mà bạn mong muốn.
Với chiến lược này, bạn cần cân nhắc kỹ mức giá bạn đưa ra làm mỏ neo. Đừng đưa ra mức giá quá thấp, chủ bất động sản sẽ cảm thấy tự ái hoặc bực tức không muốn đàm phán với bạn nữa.
Thứ 4: Kéo dài thời gian thanh toán.
Có lẽ bạn đang tự hỏi: Tại sao phải kéo dài thời gian thanh toán khi ai cũng muốn chốt nhanh?
Hãy để tôi giải thích cho bạn. Việc kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả khi mua bất động sản. Nếu bạn trở thành nhiều giai đoạn thì lại càng tốt. Bạn phải hiểu việc kéo dài thời gian thanh toán tiền sẽ sinh ra tiền. Nhất là những khu vực bất động sản đang có sóng. Lúc này việc bạn đàm phán được thanh toán chậm đồng nghĩa bất động sản mà bạn mua cũng đang tăng giá theo thời gian.
Thứ 5: Đàm phán chi phí thủ tục hành chính.
Trường hợp chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng, bạn hãy trao đổi về những chi phí khi làm thủ tục hành chính. Chủ nhà có thể sẽ lo toàn bộ những chi phí đó hoặc họ sẽ giảm bớt cho bạn một nếu nhận thấy được thiện chí mua nhà của bạn.
Thứ 6: Hãy đi về
Tôi hiểu rằng bạn muốn việc mua bán diễn ra nhanh chóng, tuy nhiên đừng vội vàng chốt chỉ trong một lần đàm phán. Hãy nói với chủ bất động sản rằng, bạn muốn về nhà và suy nghĩ thêm. Điều này sẽ đẩy tâm lý căng thẳng về phía chủ nhà khi họ đang thật sự muốn bán nhanh. Nếu sau đó chủ nhà gọi lại cho bạn thì bạn chắc chắn bạn đã có cơ hội để trả giá tiếp.
Lưu ý: Trong quá trình đàm phán không nên bộc lộ cảm xúc dù bạn có thích bất động sản đó như thế nào đi nữa.
Không nên khen ngợi bất động sản bởi nếu chủ nhà tinh ý họ sẽ dễ nắm thóp bạn. Họ sẽ biết rằng bạn đã từng căn nhà này và điều đó khiến việc đàm phán của bạn gặp bất lợi hơn. Người đàm phán tốt là người biết giấu cảm xúc. Dù yêu thích bất động sản đó đến mấy, bạn vẫn nên tìm lỗi để chế nó.
Trong quá trình đàm phán việc cởi mở rất quan trọng, hãy cố gắng để gây thiện cảm với chủ nhà, đôi khi một nụ cười cũng có thể chuyển cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho bạn.
Trên đây là những điều rất quan trọng mà bạn cần chuẩn bị nếu muốn thành công trong việc đàm phán. Tôi mong bạn hiểu rằng đàm phán là việc đôi bên cùng cảm thấy hợp lí và bạn cảm thấy vui vẻ với mức giá cuối cùng,
Dĩ nhiên, bạn cần xác định tư tưởng rằng không ai dễ dàng bán bất động sản cho bạn với cái giá hời. Bạn đừng mong rằng tự dưng có người gặp chuyện và buộc phải bán tháo cho bạn. Chuyện đó rất ít khi xảy ra. Hãy đảm bảo với tôi rằng bạn sẵn sàng đàm phán ở bất cứ tình huống câu chuyện nào.